全新格力 全心为你

西南经销商菁英汇在珠海隆重举行

董明珠出席讲话

董明珠在西南经销商菁英汇上讲话

11月21日，格力电器西南经销商菁英汇在珠海海泉湾隆重举行。来自重庆、贵州、云南、蜀南的经销商代表近900人出席大会。格力电器董事长董明珠与经销商见面，并发表鼓舞人心的重要讲话。重庆盛世新兴格力杨涛总经理做《全新格力 全心为你》的主题讲话。

珠海西南菁英汇会场

出席大会的还有重庆盛世新兴格力副总经理王洪亮、副总经理龙翔、工程总监黄庆、重庆同诚格力小家电销售公司总经理马军，以及云南、贵州、蜀南分公司的总经理侯平、陈兴斌、何明等。会议由重庆盛世新兴格力市场总监蹇于点主持。

总经理杨涛对重庆公司重宣传、重外展、建大店等三大关键性工作进行了阐述。

首先重宣传。继续推动品牌价值包装以及与用户的传播沟通，使格力品牌、中央空调、家用空调、晶弘冰箱等广告投放量远超竞品，在宣传上全方位压制对手。

其次建大店。2015年，四大区域旗舰店布局将超100家，重庆公司将拿出一整套旗舰店的运营模式，每个县要新建至少两个乡镇形象大店，公司全部免费为乡镇建旗舰店。

第三重外展。继续举办“潮流新品巡展”、县与乡镇的外展，举办中央空调、热水器和净水机销售专场，尝试小家电为主的媒体包销模式。

在本次大会上，格力总部培训部还讲解了2015年格力家用中央空调的重磅产品。

格力电器董事长董明珠的到来，把大会推向了最高潮，有经销商告诉记者，上午参观后，大家都有一些疲倦，但董总在一分钟内就把大家的情绪调动起来了。云南分公司总经理侯平说：“云南95%的经销商都没有这样近距离的和董总面对面，这次我们来了90多位经销商，他们不仅见到董总，还听了董总的讲话，都非常振奋。”

董总的讲话鼓舞人心，从多品类发展到多品牌，从大店建设到电商发展，从规范经营到团队管理，从营销政策到市场环境，让大家看到一个欣欣向荣、更加辉煌的格力。

说到格力电器的多品类和多品牌发展，董明珠说，我们走的是“相关多元化”。什么是相关多元化，就是在格力核心技术基础上的技术升级和产业延伸。依托在制冷方面的核心技术，我们布局格力空调、晶弘冰箱、净水机、空气净化器、空气能热水器等家电产品。格力的相关多元化，一是为了满足现在及未来人们对健康生活品质越来越高的要求；二是实现格力在制冷、气温调控、健康电器领域的产业升级，保证格力电器的基业长青。

谈到大店建设，董明珠表示，格力的相关多元化发展，相关产品会越来越多，建大店建旗舰店，就是适应格力的发展趋势。产品多了，店小了就肯定摆放不下，必然影响经销商的销售，也影响经销商的发展。坚定不移地推进大店建设，是格力和经销商共同发展必然选择。

对于电商模式，董总兴奋地告

诉大家，在双十一，格力线上销售超过1.3亿元，在网上空调类销售排名第一。她说我们现在是互联网时代，一定要适应它，与其接轨。格力从没有拒绝过互联网，反而是以更理性、更适合家电企业的方式贴近互联网，发展出极具格力特色的O2O模式。线上的发展，离不开线下的有力支撑，因此我们更应加强大店建设，加强线下服务能力。在格力，线上和线下是一个利益共同体。

谈到团队管理与建设上，董总像参会经销商分享了自己的心得，管理要做到水至清则无鱼，管理团队要做到：公平公正，公开透明，公私分明。董总还就营销政策、市场环境、竞品动态等热点问题分享了自己的看法。

董总的诚恳和信心，深深感染了与会经销商，获得广大经销商的强烈共鸣和真心拥护。现场时时响起雷鸣般的掌声。

云南公司总经理侯平表示，大家看到了一个强势、务实的董总。“格力发展电商模式，董总表明要保护、不伤害地面渠道，大家听了很高兴。”

贵州公司总经理陈兴兵表示，董总多年来一直为渠道着想，这次在大会上也讲的那么认真，大家听了都很有信心。我们会更加努力地带领经销商完成任务。

“亲耳聆听了董总对品牌、市场、渠道的分析，更坚定了我们跟着格力走的信心。我们将贯彻总部关于建设旗舰店、实体店与电商相结合等发展策略，完善自身管理经营架构，使贵州格力的市场份额再上一个新台阶！”贵州公司销售部部长刘开红表示。

重庆巴南区世纪行市场总监石洪武说：“董总谈团队管理，提升团队凝聚力，对我们启发很大。”

重庆格力大卖场部、电商部周强部长表示，杨涛总经理关于公司三大核心工作的讲话，已在多方面、多场合进行过反复强调，但此次通过在总部层面上的强调则更显示出三大核心工作的全局性和紧迫性，使广大西南经销商切实感受到这几项任务不仅是西南格力的要求，更是整个格力品牌的发展要求，是应对行业内竞争压力的必然要求。

在11月20日、21日， 与会经销商还参观了珠海格力总部、TOSOT中山生产基地，近距离感受科技的格力、工业的格力。