空调节能新品大亮相、赢占市场靠实力

格力全面领跑国庆黄金周

刚刚过去的国庆大假黄金周，格力电器在家电行业刮起一场风暴，引发了十级地震，格力全面回馈消费者的大动作，让众多家电品牌感到震惊，却给消费者带来更多惊喜。格力全面回馈消费者，不仅是格力实力的体现，也为2014的国庆黄金周涂抹上浓墨重彩的一笔。

格力全面回馈消费者，又一次激发起消费者购买格力产品的热情，人们在欣喜之中，纷纷走进格力专卖店和大卖场格力展区，选购自己心仪的产品。记者从各个方面了解的情况看，各专卖店和各大卖场的销售大大超出去年同期，创下了很好的销售业绩。

销售一部谭部长认为，今年国庆期间虽然没有那种特别火爆的感觉，但是各销售网点都保持了一种很好的销售态势，销售一部所在区域所完成的销量，比去年同期翻了一番。大渡口皮晓霞经理告诉记者，在全区经销商的努力下，中秋与国庆两节合计销售好于去年同期，但中秋节的销售更火爆一些，由于消费者的购买力在中秋节已经大部释放，因此国庆节期间就稍显平淡一些。

与大渡口相反，巴南在国庆期间销售更火爆。巴南世纪行石洪武总监说与去年国庆同期相比，今年销售增长了2倍。和每次活动一样，巴南很注重前期的宣传活动，石总监把他们前期的宣传活动归纳为八大宣传方式，整体出击。他认为在这次宣传中最大的亮点和最好的效果是在巴南商业中心铜锣湾设的外展。在8天的外展活动中，他们派出8 名员工在铜锣湾外展接待消费者，一旦消费者确定购买意向，便马上用专车接送到旗舰店。他说巴南世纪行以前的外展活动，更多的是获得宣传效应，而这次铜锣湾外展，不仅获得宣传效应，还取得很

好的销售效果，铜锣湾外展的销售占到他们公司国庆期间销售的三分之一。

销售二部与去年同期相比，也有很大的增长，但吴云部长不满意这个结果，他说没有达到预定的理想目标，原计划在国庆期间获得更多的销售份额，尽量把今年的目标任务往前赶，减轻11、12月份的压力。现在看来，还要努力。

销售三部的销售也好于去年同期，邹亮部长说南川的销售突出一些，他们搞了一个大的活动，整个活动效果不错，促进了格力多品类产品的销售。南川穗恒韦总告诉记者，他们主要还用建材市场牵头，从中秋到国庆节，搞了持续一个月的促销活动，其中最好的是中央空调的销售，有较大的提升。

记者从卖场部获悉，卖场的销量比去年同期增长了40%多，周强部长说，格力产品的高性价比，新产品阵列的外观和性能对竞争对手都具有很大的杀伤力。尽管整个行业的销售下降了10%，但格力在均价高于行业水平的情况下，卖场的销量却增长了，目前占比超50%。重庆在国美系统的增长更引人注目，在全国排名第一。

他说晶弘冰箱在卖场的销售也有大的突破，开始进卖场时，有时一天要挂白板，如今是天天都有销售了。现在国美新开店，都要考虑在店里为晶弘冰箱设立专门展区。

对于有的人说格力是在打价格战，副总经理王洪亮不同意这个说法，他说我们不叫价格战，是价格回归常态，不是老型号搞低价忽悠消费者，而是全系列产品的全面回馈，一级能效品牌也全部优惠价格，更突出了格力空调的高性价比，我们的均价仍然高出对手300元左右。

他告诉记者，格力敢对消费者实行大回馈，是因为具有这个实力。格力有强大的新品支撑，产品也更丰富，产品分类也更多更细，价格梯度也更合理，更能满足消费者不同层次的需要，这些都显示了格力产品更强大的市场竞争力。